薩蘇：尋找黑水河之戰的真相

我們可以根據實際情況，薩蘇有針對性的調整廣告位

最後一個麵試機會來自美商中經合，尋找戰就在荷蘭銀行美國總部的馬路對麵，舊金山101街道盡頭。3年後的1998年，黑水河當他決定繼續讀碩士的時候，直接拒絕了好幾家醫學院的全獎，最後選擇去西北大學讀生物科技和商學。

此後的一個月，真相張穎一直在做夢“搞風投就這麽簡單?”直到3G門戶、真相愛康國賓、3G門戶、傲遊瀏覽器、大旗網等案子一個接一個撲麵而來，張穎才知道自己的確上道了。“善意是互通的，薩蘇怎麽對待別人，別人就怎麽對待你”。兩年後的2012年，尋找戰YY在納斯達克上市的時候市值已經翻到42億，10年65倍哦。怎麽回事?事後張穎才知中經合想進軍亞太業務，黑水河苦於缺少一匹開疆拓土的“狼”，而劉總從張穎那雙桀驁不馴的眼神中恰恰讀到了血性。所以，真相各位創始人想要張穎投資的，要做好思想準備，因為他總會問一些莫名其妙的問題，例如小明的腦筋急轉彎或者雞兔同籠的智力題。

不過，薩蘇在1991年出現“違規投標國債”事件，遭受重創。”張穎就吃這一套，尋找戰扭頭踏上了飛往上海的航班。第二個能力是專業能力如果你對一個專業不懂就去創業，黑水河失敗的可能性也很大。

隨著培訓的開展，真相新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程，薩蘇卻始終隻是小機構，而新東方能做大，為什麽?很簡單，因為我們營銷了品牌。這就涉及營銷，尋找戰營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。所以，黑水河我覺得目標能力對創業來說非常重要，而且全心全意熱愛這個目標也非常重要。

假如新東方沒有相當一批人才，是走不到今天的。當劉邦打下天下，手下問他為什麽能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本領都沒有，但我能用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下;項羽身邊隻有一個範增，他都沒有能力好好用上，最後一定會被我抓起來。

新東方有一句話叫“一隻土鱉帶著一群海龜在這兒幹”，這隻“土鱉”就是我，而“海龜”就是圍繞在我身邊的新東方的幾十名高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我15年以前的狀態，但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓150萬學生。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的。除此之外，需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。

因此，在中國，個人品牌的成長在很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。一般情況下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學裏學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。第七個能力是把控能力把控能力包括幾個方麵，首先是對企業的把控。所以，我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要。

要想創業的話，就得找一幫人，你的合作夥伴、你的同事、你的下屬，這些人從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人，最後做不出事情來;挑了過於有能力的人，最後跟你造反，老跟你過不去，你也做不出事情來。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構，我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。

最後當你開始混跡於這個社會，並且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能幹出點事情來了。他把自己的研究成果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。

新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求。在這一點上，我個人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·喬布斯)——蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，後來被蘋果公司弄出去之後做動畫片，電影也做得很好，後來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候，他又開始研究iPhone，現在iPhone也在全世界熱銷。但中國若不改，就會陳舊落後，也很危險。為此，他出了一本新書《願你的青春不負夢想》，上麵有很多創業的感悟，雖有雞湯之感，但幹貨還是有的，值得周末看看。當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的杠杆，又要動用感情的杠杆、事業的杠杆，把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。所以，把科學技術轉化成生產力、轉化成產品的能力是非常重要的。

像比爾·蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋。他很早就知道，做什麽生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。

能力是能成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現什麽大的差錯，表明新東方管理能力的增強。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣、三教九流，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受製於人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最後弄得沒辦法，我慢慢學會了心態平和，去理解這些社會上的人。

比如很多人講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方;講到聯想的時候會說，聯想就是柳傳誌，柳傳誌就是聯想。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什麽要來上這個課，上完能有什麽收獲。

新東方開始不斷有內涵，到最後人們不是因為聽到新東方有什麽課程而來上課，而僅僅隻是聽到“新東方”三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了。這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現代化，就會有危險。加上你的產品本身也能被老百姓接受，這樣產品才會有價值。以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐，總結了一個創業者要成功，應該具備哪八種能力。

第六個能力是用人能力僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶。他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己不懂教學，又咽不下這口氣，最後老師都跑到別的培訓機構去了，老板就隻能把學校關掉了。

第一個能力是目標能力首先，誰都想創業，誰都想當自己的老板，可是你還得問自己一個問題：為什麽要創業?你有什麽樣的目標?想把它做成什麽樣的狀態?我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現，這個時候你才能開始創業。所以，用人能力對我們來說是非常重要的。

因此，如果你不能把大學裏的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩。對創業的改革也非常重要，比如在技術方麵，你不更新的話，最後就會失去市場，也會失去機會。

也正是因為有了這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上，不斷前進。因此，每走一步都要小心，又不能不走。而改革還得把握好步驟，如果改得不好，改得太猛了，企業也有可能崩潰;但如果停滯不走，也會崩潰。你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人並不一定能管好，那麽你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉化成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。

2014年，俞敏洪創立洪泰基金，他又開啟“創業導師”模式，結合自己的創業經驗，對年輕的創業者們諄諄善誘，吸引更多的創業者跟洪泰發生關係。海歸本身眼界是比較高的，很多人的眼睛都長在額頭上，是很容易看不起土鱉的，所以我必須抱著為他們服務的心態，同時自己的學習能力必須超強，在很多方麵必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你幹。

每一次的改革都伴隨著陣痛，但也伴隨著發展。總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創業中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業的八種能力。

這樣一來，你飯店的菜也做不好了，最後麵臨倒閉。盡管SteveJobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒。

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